Soltanto Il fallimento al botteghino di è senza precedenti per un film di Star Wars, ma c'è una delle ragioni principali per questo: Lucasfilm ha dimenticato di provare. Il film ha incassato solo 83,3 milioni di dollari al botteghino nazionale nel suo weekend di apertura e solo 65 milioni di dollari al botteghino estero. Ci sono rapporti secondo cui il secondo fine settimana ha visto un calo del 77%, più ripido della voce divisiva della serie principale Gli ultimi Jedi . Sembra che l'incasso totale del film non riuscirà a corrispondere al weekend di apertura di La forza si risveglia . Semplicemente non c'è modo di far girare questi numeri come positivi; date ampie riprese, Soltanto probabilmente non riuscirà a raggiungere il pareggio al botteghino.
Su carta, Soltanto avrebbe dovuto essere un successo. Dopotutto, è l'ultimo film di Star Wars e ha anche il peso del marchio 'Han Solo'. Ma in qualche modo, il film non è riuscito completamente a recitare. Senza dubbio i dirigenti di Lucasfilm e Disney stanno attualmente conducendo un'autopsia, cercando di capire cosa è andato storto. Finora, l'unico commento ufficiale è stato del capo della distribuzione della Disney, Dave Hollis, che lo ha suggerito Soltanto semplicemente rilasciato in un ambiente troppo competitivo. ' C'è una questione di frequenza, ' Lui ha spiegato, e quante volte la gente andrà al cinema. È troppo e troppo presto per la terza volta in un periodo di cinque settimane? '
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È vero che Soltanto rilasciato in un botteghino affollato, in competizione con entrambi Vendicatori: guerra infinita E Piscina morta 2 . Ma, sebbene ciò abbia senza dubbio avuto un ruolo nella pessima performance al botteghino del film, la ragione più importante è un fallimento del marketing; Lucasfilm semplicemente non ci ha provato.
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C'è una scena cruciale in Il ritorno dello Jedi dove Luke Skywalker si trova davanti all'Imperatore. Tutto è accaduto come previsto da Palpatine e il giovane Jedi è stato portato davanti a lui. Ma Luke è risoluto. ' La tua eccessiva sicurezza è la tua debolezza, dice Luke all'imperatore. C'è un senso in cui quell'affermazione era vera per Lucasfilm con Soltanto . Estremamente fiducioso del marchio Star Wars, Lucasfilm ha provato a malapena a commercializzare il film. Presumevano che gli spettatori sarebbero stati interessati a qualsiasi cosa portasse il marchio Star Wars e che il film si sarebbe essenzialmente commercializzato da solo. Chiaramente, si sbagliavano.
Soltanto Il marketing poco brillante di è stato davvero il risultato della programmazione di Lucasfilm. Altri studi, come la Marvel, sono felici di commercializzare più film contemporaneamente. Lucasfilm ha scelto un approccio diverso, trattenendo invece il primo trailer per Soltanto fino a quando non hanno finito di promuovere Gli ultimi Jedi . Il marketing per la maggior parte dei successi inizia sette o anche otto mesi prima dell'uscita nelle sale; in caso di Soltanto , il primo trailer non è nemmeno uscito fino a febbraio, appena tre mesi prima che il film arrivasse al botteghino. Lucasfilm non credeva che un film di Star Wars potesse effettivamente fallire, quindi non ha riconosciuto il fallimento del mercato Soltanto farebbe effetto.
Il marketing non ha venduto il film
Anche quando il marketing ha finalmente preso il via, l'approccio era ancora imperfetto. Troppo fiducioso nella forza del marchio Star Wars, Lucasfilm pensava che ci fosse già appetito per il film. Di conseguenza, i trailer e gli spot televisivi non sembravano davvero venderlo. Ci sono stati occasionali lampi di genialità: quelli di Donald Glover video tour del Falcon, e l'esperienza a 360 gradi ambientata attorno al tavolo Sabacc. Ma erano pochi e lontani tra loro e non sono riusciti a intaccare gli spettatori diffidenti.
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Un buon trailer è essenzialmente una presentazione di vendita per il film, che dice agli spettatori perché dovrebbero interessarsi al film. Soltanto i trailer di non sono riusciti a farlo. Il punto di vendita principale avrebbe dovuto essere il giovane Han Solo di Alden Ehrenreich, ma i trailer erano quasi riluttanti a mostrarlo. Era come se la Lucasfilm credesse che ci fosse già un appetito per vederlo, e che trattenendo la 'rivelazione' per il film avrebbero entusiasmato gli spettatori. In realtà, lungi dall'essere curiosi, la maggior parte dei potenziali spettatori non era convinta.
Soltanto è un film di gran lunga migliore di quanto indichino i suoi incassi al botteghino. In realtà, non è stato il dramma dietro le quinte sui registi a guidare Soltanto diventare un flop al botteghino; è stato un fallimento del marketing. L'eccessiva sicurezza di Lucasfilm era davvero la loro debolezza.
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Date di rilascio principali
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Data di rilascio: 20-12-2019